Comment se lancer dans le traitement des déchets médicaux infectieux ?

La problématique des déchets médicaux ou dits cliniques, hospitaliers, vous intéresse ou vous préoccupe ? Vous y voyez une opportunité de “business” sur votre territoire. Vous envisagez de démarrer votre propre activité dans le traitement de ces déchets infectieux ?
Vous êtes au stade de réaliser un business plan ? De vérifier les opportunités réelles ? Pour vous aider dans votre réflexion et dans votre démarche, nous vous rappelons ici des principes fondamentaux de ce secteur et nous vous livrons quelques recommandations.

Une préoccupation mondiale, de réelles opportunités de business

La population mondiale ne cesse d’augmenter. Elle devrait atteindre 10 milliards en 2050. De nouvelles infrastructures hospitalières voient le jour pour soigner une population grandissante.
Par conséquent, les déchets médicaux infectieux sont eux aussi en augmentation.

Les traiter correctement et proprement est une vraie préoccupation, voire une priorité dans certaines régions du monde où il n’y a encore à l’heure actuelle aucune solution. Les besoins sont donc conséquents et les opportunités de business, réelles. Pas besoin pour autant d’être un expert dans le domaine pour se lancer avec succès dans le traitement de ces déchets médicaux. Nous avons divers clients qui ont commencé de zéro et connaissent aujourd’hui un vrai succès. L’histoire de notre client DBM au Canada est l’une d’elles.

Toutefois, il est important de procéder méthodologiquement et de revoir quelques points essentiels de façon à mener son projet à bon terme.

Pour réaliser votre business plan, répondez à ces questions et nous serions ravis d’échanger avec vous sur le sujet pour vous conseiller.

Bien étudier son marché, les besoins et ses concurrents dans la collecte et le traitement des déchets médicaux

La première chose à faire, avant de se lancer, consiste à bien étudier son marché local.

1. Quel est le tonnage sur la zone que vous voudriez couvrir ?
   Avez-vous des données ?
   Indice : on compte en général en moyenne 1 kg par lit d’hôpital. C’est une donnée plus facile à trouver. Il y a aussi, hormis les grands hôpitaux, le marché des laboratoires, cliniques, vétérinaires, etc.
   L’idéal serait de commencer avec un minimum de 200 tonnes par an à gérer.
   Si vous pensez avoir 1000 ou 2000 tonnes par an à déjà gérer avant même de commencer, c’est bingo !
2. Combien y a-t-il d’hôpitaux ?
   Sont-ils publics ou privés ?
   Quels contrats ont-ils actuellement ?
   Les contrats sont parfois bloqués pour plusieurs mois ou années.
   Y a-t-il des projets de construction de nouveaux hôpitaux ?
   Quel est le prix à la tonne ? À savoir : combien les hôpitaux paient-ils par tonne de déchets médicaux évacuée (demandez le prix tout compris et détaillé : bacs, collecte, transport, traitement, évacuation). C’est une demande que vous pouvez formuler au service logistique/déchets de l’hôpital.
3. Est-ce que les déchets sont déjà traités ?
   Par qui ? Et comment ?
   Quelle est la technologie utilisée ?
   Est-ce une nouvelle usine ou une ancienne ?
   Doivent-ils renouveler leurs machines ?
   Que font vos potentiels concurrents ? Essayez de bien les analyser.
4. Y a-t-il sur la zone des collecteurs de déchets qui sont uniquement dans le transport ?
   Ayez des contacts avec eux pour savoir pour quelle raison ils voudraient changer de prestataire de traitement et potentiellement aller chez vous.
   Serez-vous plus proche, moins cher, plus flexible, plus green ?
   Et vous ? Souhaitez-vous faire de la collecte + du traitement ou uniquement du traitement ?

Connaître les lois locales sur les déchets médicaux

Le secteur de la gestion et du traitement des déchets est un secteur réglementé.
La mauvaise nouvelle, c’est que chaque région, chaque pays, a sa propre règle concernant les déchets médicaux. Nous n’avons pas une formule unique à vous donner. Et pourtant, nous aimerions que ce soit plus clair et transparent, par exemple au niveau européen pour commencer.

Certains pays sont 100 % incinération. Si vous venez avec une nouvelle technologie de désinfection comme Ecosteryl, les réglementations devront être créées.
Nous conseillons souvent de “copier” ce que la France a fait au niveau de la loi, des normes, des contrôles (Texte de loi en France ).

Il y a déjà des concurrents sur votre marché ?
Tant mieux, les règles ont déjà été établies et ceux-ci ont sans doute ouvert la voie et réalisé des démarches avant vous.
Remerciez-les, ils facilitent votre business d’une certaine manière.

Les questions à vous poser :

• Que dit la loi locale concernant le traitement des déchets médicaux ?
  Autorisent-ils le traitement par micro-ondes/chaleur sèche ?
• Quel permis faut-il pour se lancer comme prestataire de traitement ?
• Quelle est la norme à suivre ?
• Quel dossier devez-vous remplir ? Qui décide ?
• Quels sont les contrôles par la suite ?
• Combien de temps cela peut-il prendre pour avoir votre autorisation ?
• Vous avez un bâtiment ou vous souhaitez en construire un ?
  À nouveau, que demander pour votre permis ?
  Notre service installation peut vous conseiller pour les plans et les dimensions.
  Vous aurez besoin d’une certaine place. Nous pouvons vous proposer des ébauches en 2D et 3D.
  Mais renseignez-vous bien sur les requis des autorités : acceptent-elles votre emplacement pour traiter des déchets dangereux ou imposent-elles des lieux déterminés ? Vérifiez ces aspects avant de choisir votre lieu.

Se conformer aux lois est toujours une période administrative assez longue au début. Nous vous conseillons de faire de la veille régulière sur les changements à venir.

Le choix d’une technologie pour désinfecter les déchets médicaux : incinération directe ou pré-traitement ?

S’intéresser au traitement des déchets médicaux et à leur désinfection, c’est forcément s’intéresser aux différentes technologies existantes sur le marché.

Pour rappel, on distingue aujourd’hui principalement 2 grandes familles de technologies permettant de traiter les déchets médicaux infectieux:

1. L’incinération : dans ce cas, les déchets médicaux sont tout simplement brûlés, comme d’autres déchets de la vie courante. L’incinération directe n’est pas recommandée par l’OMS.
2. Les banaliseurs ou machines qui désinfectent les déchets médicaux : on parle de pré-traitement et d’alternatives à l’incinération, ces machines réduisent et désinfectent les déchets par différents procédés de chauffe. On transforme un déchet dangereux en un déchet non-dangereux, en un déchet ménager. Deux systèmes sont reconnus pour désinfecter les déchets médicaux :

• Les autoclaves : les déchets sont décontaminés à partir de vapeur d’eau, produite par du gaz, qu’il faut ensuite rejeter.
• Les systèmes par chaleur sèche : ils utilisent de l’électricité pour chauffer les déchets et les désinfecter. Ces systèmes n’utilisent pas d’eau, ni de gaz ou produits chimiques. Les machines conçues et fabriquées par Ecosteryl rentrent dans cette catégorie de technologie.

Choisir la meilleure technologie de traitement des déchets médicaux

Évidemment, on vous dira que vous devez choisir Ecosteryl.
Car c’est une technologie propre, 100 % électrique, fiable, robuste et reconnue depuis plus de 20 ans, fonctionnant en continu et ayant son propre service après-vente et sa propre usine de fabrication.

Voici quelques points qui pourront vous aider dans votre choix entre différentes technologies de traitement de déchets médicaux :

• Quelle capacité souhaitez-vous traiter ?
• Comment souhaitez-vous opérer ?
• Où souhaitez-vous placer la machine ? Quelle place avez-vous ?
• Souhaitez-vous pouvoir potentiellement déplacer la machine ?
• Qu’en est-il de la fiabilité et de la propreté de la machine ?
• La machine travaille-t-elle en continu ?
• La machine est-elle homologuée ?
• Avez-vous pu avoir de vraies références clients ?
• Les chiffres mentionnés dans les brochures commerciales sont-ils corrects ? Avez-vous pu les vérifier avec des utilisateurs ou croyez-vous ce que l’on vous dit ? Avez-vous une garantie ?
• Comment est le déchet en sortie ? L’avez-vous fait analyser ?
• Où est fabriquée la machine ? Pouvez-vous facilement avoir des pièces de rechange ?
• Est-ce que le suivi après-ventes est facile et reconnu ? Combien de temps est-il disponible ? Est-ce payant ?

Si vous vous présentez sur le marché avec une nouvelle approche, une nouvelle technologie, un nouveau service, vous allez très certainement avoir une réelle valeur ajoutée et mettre toutes les chances de votre côté pour séduire vos futurs clients.

Mais, si en plus, la technologie choisie vous assure un traitement fiable et continu des déchets médicaux, vos clients seront ravis et vous serez serein.e.

Des aides pour vous équiper d’une machine de désinfection de déchets médicaux ?

Acheter une ou plusieurs machines et développer les infrastructures nécessaires pour les accueillir et traiter les déchets médicaux représente un certain investissement, qu’il faut pouvoir assumer.

Pour ne pas supporter l’entièreté du coût, vous pourriez peut-être bénéficier d’aides ou de subsides pour monter votre activité. Renseignez-vous bien pour connaître, selon votre pays ou votre zone d’exploitation, les différentes possibilités d’aides au financement (banques ou organisations internationales…).

La technologie Ecosteryl 100% électrique permet de diminuer vos émissions de CO2. De ce fait, elle peut concourir à de nombreux projets de financements ou subsides axés sur la durabilité.

Depuis sa création, Ecosteryl propose sur le marché une gamme de machines performantes (Ecosteryl 75, Ecosteryl 125, Ecosteryl 250, R-Steryl), adaptée aux besoins de ses utilisateurs. Fonctionnant uniquement à l’électricité, elles permettent une désinfection optimale des déchets médicaux mais aussi un tri en aval, ouvrant la voie de l’économie circulaire dans le secteur. C’est d’ailleurs une vraie innovation dans le secteur.

Quelle(s) tendance(s) dans le secteur des déchets médicaux pour demain ?

Effectivement, les lois dans ce secteur très spécifique et sensible évoluent progressivement pour répondre à de nouvelles exigences, normes ou recommandations internationales. D’ailleurs, la tendance principale dans le secteur est à la promotion des technologies vertes, du recyclage des déchets et de l’économie circulaire. L’objectif étant de proposer des alternatives technologiques à l’incinération de ce type de déchets. Cette grande “direction” ou tendance est d’ailleurs largement soutenue et recommandée officiellement par des organisations internationales, comme l’Organisation Mondiale de la Santé, les Nations Unies, etc.

Projetez-vous dans un futur relativement proche. Il serait effectivement regrettable d’investir dans une technologie/machine qui pourrait rapidement devenir obsolète ou non conforme au cadre légal.

Pensez votre projet à moyen/long terme.

Bien entendu, le coût d’achat est un élément important dans la décision lorsque l’on souhaite acquérir un nouvel équipement. Il ne doit pas être le seul à entrer en considération.

Vous devez penser à moyen/long terme. Projetez-vous !
– Comment voyez-vous votre compagnie dans 5 à 10 ans ?
– Quelles valeurs défendez-vous avec ce projet ?
– Avec quelles entreprises voulez-vous collaborer ?
– Quelle image souhaitez-vous également renvoyer à la société ?
– Mais surtout, analysez bien les coûts opérationnels.
– Faire fonctionner votre machine va vous coûter combien ?
– Quelle durée de vie pour votre machine de désinfection de déchets médicaux ?

Lancez-vous… maintenant !

Au-delà de toutes ces recommandations et conseils, le plus grand challenge dans cette belle aventure reste à vous convaincre que vous en êtes capable. C’est le cas !
Vous pouvez le faire et vous pouvez devenir un nouvel acteur local majeur dans le traitement des déchets médicaux infectieux. Pour votre communauté, pour votre pays et pour l’environnement.

Chez Ecosteryl, nous avons de belles histoires à vous raconter à ce sujet. Des parcours de clients qui – sans grandes connaissances préalables du secteur du traitement des déchets médicaux – ont réussi, avec méthodologie et détermination, à se développer et à s’imposer avec succès dans différentes régions du monde.

Contactez-nous pour que nous vous donnions un avis objectif sur votre projet.
sales@ecosteryl.com